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卧底上海知名健身会所三个月的我怒答此题（已辞职，健身创业中）今晚独家揭秘健身房私教体系内幕 ，来，屏气凝神，拍案惊奇！

声明一：因为某些影响到我生活的压力，文章已做修改，图片已做特别马赛克，但是核心内容依旧没有改变。

声明二：：大家不要因噎废食，因为健身房私教体系的某些行为而放弃健身、放弃去健身房、放弃在健身房请私教，健身是为了自己好，你千万不可为别人的错误来惩罚自己！我写这篇文章纯粹为了增加大家辨识力，为了这个行业更好的发展！我自己本人是一名健身教练，每天都要去健身房训练的，所以说此文绝对不是为了打击健身房，打击健身教练！

声明三：本文仅就个人观点剖析典型的连锁健身房的私教体系，不针对非典型的健身房私教体系，更不针对健身工作室的私教体系！本文仅讲私教整个体系，不针对连锁健身房的任何一名私教，更不针对任何行业内其他健身私教！在我看到，以下文章中的私教体系越发发展，长此以往，真正受害的是整个私教行业和从事私教工作的所有教练！

声明四：我很看好这个行业，在我看来这个行业是越来越成熟了，很多人在做互联网健身、很多有觉悟的健身房私教意识到这个行业即将面临大洗牌而努力提升自己，或是脱离连锁健身房出来创业开工作室等！因为有这样的人在，这个行业就会越来越好！所以请大家多关注这个行业，多关注他们，多支持他们（当然，也包括我）

我想，也许没有人比我这篇文章讲国内健身会所的私教体系讲的更细致了！我会用手机拍摄图片和截屏图片为我文章提及的部分事实提供佐证。再次强调，文章中我只是摆事实，不针对任何一家健身房任何一名健身房私教，是非曲直大家自己评价！

我个人认为从会员来看健身房私教体系分为健身房私教和私教课程，那么这两大部分在健身房具体是怎样的呢？

一： 健身房私教

业绩！业绩！业绩！

上图为私教经理喊话教练们在业绩日冲业绩，为了保证业绩完成进度，该会所每月会有四个业绩日！每天不是在准备业绩日，就是在业绩日！

健身房私教的竞争和生存只凭一个指标：业绩
这个业绩是什么：业绩就是你每个月卖私教课程费的多少。在我待过的某上海大型连锁健身房，教练每月最低的销售指标是4万

业绩有多重要：健身房私教分很多等级：或是一级教练、二级教练、三级教练。。。或是普通私教、私教主管、私教经理。等级的不同，决定了私教每节课的课时提成不同，每个月需要完成的业绩指标也不同，销售提成也不同！无论怎样，决定教练收入、是否有每周的休息日、乃至自己在健身房的去留只有一个指标：业绩！ 业绩对于健身房私教就是命根子，就是手里的饭碗，就是至高无上的信仰！

上图：每天教练群里从来不讲学员健身训练的效果，只讲教练销售开单的多少！每次销售就是一针鸡血打在每个教练身上！

健身房私教从哪里来？

从应聘某大型连锁健身房私教到参加入职培训（为了给大家真实的一个答案我也是拼了），从入职培训师口中得知：每月都有近百名新私教在该公司参加入职培训（培训只有7天，培训结束后的考试内容经年不变，培训考试随便作弊），而百分之70以上的私教没有参加过任何培训机构的培训，少数经过培训的私教也是通过国内培训机构一周突击出来的所谓私教。多数男性都是经常健身，懂的少许健身知识的健身爱好者，而且学历普遍不高。只有非常少数的男性是经过多年健身训练、参加过多种正规培训、学历高且经常研究健身知识的优秀私教。几乎所有的女性从未从事过力量训练，只是身材正常，因为私教职业的高薪而来应聘!
（以上比例总结纯属培训师主观判断，未经科学统计，仅供参考）
在此处列出某健身房私教经理的一句话供大家参考:“健身房的私教只要是个人就能干，与餐厅服务员一样低的门槛，只要身材不过分离谱，培训个三五天，穿个紧身衣，不就成了个私教！”
（以上不是本人观点，只是列举事实，我认为健身房还是有不少优秀的教练的）

健身房私教一天的生活组成：开会、带课、外推、续课、POS、BR、P1、场开、打电话（总结:不是在销售，就是在准备销售）这些内容组成健身房私教一天的生活。

开会：有早会和晚会，早会在早上11点，晚会在晚上10点左右。当然，少数业绩做不出来的甚至要被留到晚上12点。总之，开会的内容只有一个主题：业绩 ！！！

续课： 有所谓的首节续课（看会员比较好忽悠，就上来恐吓会员说体质体态太差了，必须再买课才够做整套计划的，或者干脆拉小房间里逼会员买课，不买课就拉着不走（叫经理或主管过来一起谈续课，软磨硬泡，最后直至成交或撕破脸）和课程当中续课。业绩压力下的谈续课使得销售气味过浓，一些私教会员在此之后就不再来会所，想要退私教课和会员卡则会被会所各种理由拒绝或拖沓，投诉无门。

POS(匹偶爱斯): 就是会员办卡后当时，销售会拉会员找空闲的私教来谈，教练会使用百般方法告诉你私教课程的好处，会暗示你不买私教课程你就不能训练了，会非常危险。8月份某大型连锁健身房，POS一单成交42W，也就是说420元一节的私教课程，该私教销售了此会员1000节，要知道POS买课的会员才刚办会员卡，压根没有体验过私教课程，可见健身房私教销售能力之强悍！该私教仅销售提成一单就可以拿到10w. POS是老私教业绩的重点，只要有业绩出来，他们就拿业绩提成，然后他们会把貌似有钱、出手阔绰，以后续课率高的“优质会员”留在自己手里或分给自己的私教好友，把他们眼中的“劣质”私教会员分给新来的私教。身材差、颜值低、专业水平一般的私教一般都是通过这个途径来生存的。后期他们通过各种手段依然可以让会员续课。有个私教告诉过我这样的话：“来我们公司做POS的随便拉到哪里都是销售冠军！”POS如今是健身房卖课的最大组成！

BR: 就是健身房的身体成分测量，销售在带会员参观健身房时会微信通知私教群，某个看到通知的私教会前来帮会员做测试并分析！大部分人是不健康的，测试结果自然不佳，这个可以理解，但是某些私教会严重夸大事实来恐吓会员，让其感觉自己已经病入膏肓，只有健身房能救ta,做BR是联合销售部卖卡来吸引会员加入并最终转化为私教会员的必要手段。

上图为教练为会员做BR时体测单。

打电话：打电话就是约新办卡的会员、以前离职的教练遗留下来的很久没来上课的私教会员、办卡很久却没有买过私教课程的会员来上体验课。一般来说，私教都会以会所做活动赠送一节私教体验课为名义来吸引会员前来。跟大多数所想一样，除了不谙世事的新会员，能约过来上体验课的会员少之又少！

P1:意思就是第一节私教体验课，说的是体验课，其实不过是教你两个动作，也许是深蹲、也许是绳索下压这种动作，想学更多?走，我们去小房间，我给你讲讲健康规划！然后就是拉你去谈健身规划，说给你做一套训练的计划，这个计划一般都是故意拉长的，一节能教会的拆分成10节，课程总数动辄上百节----好几万块，因为他们要做业绩！

场开：全称是场地开发，就是健身小伙伴们经常看到的教练在场地上搭讪会员，给会员做几个热情指导后说服会员买课，而且一谈就是很长时间，非让你刷卡或者教个定金再走。遇到实在不买课的会员，教练就会在下次见到你时给你甩脸子看。同很多人想象不同，场开的成功率很低，而且都是新教练或业绩一直做得吃力的老教练在做。

最后：用私教经理对我在健身房学习研究专业书籍时拉我去他办公室“语重心长”的对我说的一段话来总结健身房私教这个群体的大致情况：“李教练，我知道你喜欢研究专业，以前在健身工作室做过这么长时间留下的习惯是好的，可是你要知道对于健身房私教来说：外行人觉得我们是受人尊敬的私人教练，而我们自己必须知道我们其实就是一群加强版的销售!，能做业绩就是好教练，不能做业绩其他都是扯淡，我们店A教练（男）身材练的好又会包装自己，健身教练证都没有，不是一样带了很多女会员；B教练（女）自己从来不锻炼，以前就是个卖保险的，我们公司入职培训了7天，今天还刚开了38000的大单；C教练（男）跟老教练关系搞得好，分他的会员都带不完，随便谈个续课不就有业绩了；D教练（男）每天很勤快，抓住会员教两下就去谈卖课，一天能成一个，业绩也不用担心啊！我希望你好好想想，多学习学习他们。

二：健身房私教课程

死课：情景一：健身房业绩至上，做不了业绩的私教（销售能力不足，未必是专业水平不足）；忍受不了健身房的黑暗的正派私教；来健身房走场子、疯狂做几个月业绩拿着高额销售提成就跑的私教最终都会离开健身房，那么他们自己的会员就会留给其他教练，这些教练带课时只能拿到很低的课时提成，所以压根也不爱带，久而久之，这些倒霉的私教会员就会对健身房寒心，有些会选择永远不来会所，而他自己原来的课程他觉得退回课时费无望，就不再追究，最终成为死课。

情景二：会员被销售了课程，可是销售他课程的教练觉得他续课率不高，就分给其他教练带，说我们为了更好服务你，两个教练一起带你，帮助你成长。好么，会员开心啊，去屁颠屁颠的上课，发现带他上课的教练他一点都不喜欢，在被带课教练要求续课时又心中不快，又不好意思换教练，最终不再上课，产生死课。

情景三：会员被销售了课程，教练忙于做业绩，积累了30到40个会员，卖出会员私教课之后根本没有时间约会员上课，根本保证不了训练频率，平常忙于做业绩和准备业绩（ POS、开会、打电话等等）又不能用心带课，就不要指望教会员方法或带出训练效果了。会员对教练乃至健身这个运动寒心，就永远不再上课，产生死课。

分课：有经验的私教精于做业绩，积累了很多的会员和课程，然后会转给自己感觉关系不错的私教美其名曰这个私教非常擅长增肌、或者快速减脂等等，或者共同服务会员，最后会员相处下来觉得这个私教还算可以，就会被转为该私教的会员，健身房也就实现了分课。没有能力直接销售会员课程的私教（这些私教往往是体型和专业、或者忽悠能力都不强的）只要会溜须拍马、阿谀奉承等手段与销售能力强的教练搞好关系，他们就能生存下去，然后凭借其良好的“沟通技巧”，把会员搞顺心了，让会员续课也是问题不大的。

上图：该女教练手中会员多达40个（在会所属于平均水平），手中的会员根本经营不好，常让其他教练替课，这种现象在该健身房极其普遍。

带课：带课在健身房被称为消课，因为你但凡是想做业绩，必然还是要让会员续课的，续课就需要你把会员已经买的课程上的差不多，所以健身房鼓励教练拼命的上课!我亲眼看到有个年轻教练每天给自己排10节课，从早上7点上到晚上10点。有的教练会员太多，自己安排不过来，经常让别的教练帮忙带课。这种消课的思想导致私教带课的质量在原本就不高的水平上大大降低！教练也会透支身体，没时间没精力自己锻炼，日渐消瘦。所以你可以看到健身房那些待的越久的教练，体型越差，反而是一些从健身爱好者一腔热血转入健身行业的私教最为强壮！

私教课程效果：据我自己的观察，由于以上种种原因，健身房私教课程的效果非常小，有效果的私教会员大概占比百分之10不到。这些百分之10的人分为三类：

一：是不差钱、好说话的，他们续课豪爽，又时间充裕，私教把他们列为优质会员，毕恭毕敬，服务到位，所以这些会员往往比较容易出效果。

二：是自己非常努力，在跟私教上课程的间隙自己也保持训练和自学方法的会员，这种会员出效果绝大成分是因为自己的努力！最后还要被私教标榜说是自己水平高，带会员有效果！

三：是少数真正专业水平高、有职业道德的教练手里的会员，不过在健身房遇到这种教练纯属运气。

私教课程设置：健身房私教为了可以拉长课时，以在客户身上实现最大的剩余价值榨取，他们设置了一套貌似有理、实则坑爹的课程设置，据我了解，此设置通行所有健身机构，甚至成为部分健身培训机构教授私教销售课程时的必教课。具体设置为适应期，进步期，提高期。适应期顾名思义就是说服你你体质非常差、根本别想什么效果了，你需要大概3个月时间来提高心肺和肌耐力、学习动作、适应以后的进阶性训练，为训练做准备。一周来三次，一个月4周，三个月12周，至少需要36节课；进步期就是系统进行健身训练，结合TRX课程，拉伸课程等等训练个3到5个月吧，怎么算也得个40节课吧，加上TRX和拉伸课程都是特色课，要另外买，又需要30节课；接下来你训练的效果出来了，你得巩固训练效果啊，还要做些爆发训练，最起码也要36节私教普通课、36节拳击特色课。加一下：常规私教课要100节左右，380一节课，要38000吧。特色课算你60节，500块一节，也得30000元吧!不说什么了，68000刷卡去! 这种计划在所有健身房都普遍存在，大家可以去验证一下我的言论。

上图：风靡全中国的健身计划模板，没有之一！此计划堪称私教课程销售圣经，大家看看熟悉不熟悉！

健身房私教价格有弹性吗？

关于这个问题，我列个事实：底价是公司给的，万不得已私教不会开到低价，因为要做业绩你懂的。私教在常年的销售实战中练就一双鹰眼，判断出有钱的主就报最高价！感觉比较穷酸的主就说跟经理申请到优惠价格，无论什么价格（只要不低于最底价，不高于最高价），合同都可以做！

健身房私教课程值得买吗？

我不做具体回答，就列两个我看到和听到的事实。

事实一：用某健身房私教经常说的一句话：“买课的在我眼里就是傻逼、不买课的在我眼里就是屌丝。”

事实二：再用一个健身房私教A跟他爱慕的女性好朋友B的对话:

B：我想减肥，你有空来我们学校带我减肥吧，请你吃饭，车费报销，嘻嘻。

A: 天天累成狗，这个月业绩做得不好，经理根本不让我休息，业绩达标了才能休息，没时间带你啊！

B: 那我买你几节私教课吧，你在店里带我上课吧

A: 你傻了啊，你买了我的课我赚不几个钱，都被公司赚走了

B: 那我去你健身房办个卡，你私下教我吧

A: 不行啊，我们经理不让私教跟不买课的会员接触太多，不带课的时候就得打电话或者场开，非要带你上课的话也只能带你一次，就说是带你上体验课。

B: 那我自己去办张年卡吧，听说也不贵，一年2000多

A: 可别，你先办个月卡吧，能坚持一个月再说，很多人都坚持不了一个月的

B:可是月卡要500，年卡才2000多，不划算啊

A:健身房故意这么设置的，故意诱导你办年卡，算准了你不能坚持！健身房销售都是说一套做一套，千万别被忽悠了！

B:好吧，先办个月卡试试

A:办卡时会有教练给你谈私教课程的事，千万别被忽悠了，打死都不要买！

B:好的，记住了。。。

A:奥，你来锻炼的时候如果有教练给你搭讪，躲远一点，都是想让你买课的。

B:。。。。

事实三：

我看到一名10年的老教练，此人姓徐，他一节课卖500，手里面会员在跟他练几个月后效果显著，甚至有两个会员跟他练了几年，可以说达到了怪兽级别。你可以问问他的会员他的课值不值，会员回答一定都是一个字。

事实四：

一个健身房的老教练，此人从业8年，号称膝盖杀手，在他手里被折腾的膝盖废掉的会员据称不下几十个，每次都是不了了之，有的受伤会员连退课时都要被健身房再坑掉一笔钱。

退课：

遇到种种的不顺，私教会员感觉不满，要求退课，健身房会使用换教练、故意拖沓、请示领导、促膝长谈的方法对会员进行软磨硬泡。最后，如果会员执意要求退课，就扣除百分之30到百分之50的课时费作为违约金来处理，还会告诉你由于公司业务处理需要三个月后才能退还钱款，到时候通知你。然后，你就知道结果是没结果。