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                       健身器械生意该怎么做

 有数据显示，中国的健康器材市场规模约为40亿——50亿元。目前我国已有近500家健身器材生产企业，世界上几乎所有的普通健身器械类型，中国企业都在生产，并为大量的境外品牌进行加工，中国制造的健身器材在国际市场上占据了约60%的份额，出口交易额达20亿美元。 
 

　　然而在中国13亿人口中，拥有健身器械的家庭则不多，像跑步机一年的销量约为20万台，家庭普及率仅为1%。随着“全民健身”运动的深入展开，人们的健身意识在逐年增强，电视、网络上有关健身器材的广告也日益增多，那么，目前健身器材市场到底情况如何？经营什么样的健身器材更有利可图呢？

　　缺乏专业指导 器材普遍闲置

　　很多消费者愿意在一桌饭菜上一掷千金，却不愿意把几千元钱投在购买健身器材上，这是消费者对家庭健身还没有形成一个消费观念。浙江省体育文化用品市场算是浙江省内较集中的体育用品销售市场，可是有些时候，市场里真正的消费者比市场工作人员还少。市场一楼因为兼营文具，人气比二楼稍旺，二楼仅有少数几家出售大型健身器材，其余门面空置或有部分转租用于收藏品。

　　经营户表示，非典过后，有一段时间是健身器材销售最旺期，那时的人们突然意识到家庭健身的重要性，适当的锻炼可提高心肺功能和免疫能力，但这个旺期时间相当短。从一个侧面反映出，人们对健身器材的消费意识薄弱，最终导致了健身器材的普及率极低。

　　当然，对健身重要性的认识同样重要。健身器材买进家门只等于消费的第一步。缺乏有效的专业指导，致使使用者过了新鲜劲后就让器材躺在一旁，没有持之以恒。

　　另外，企业在健身器材上的广告投入也相当少。扩大健身器材产品的媒体“曝光率”，在消费意识薄弱的情况下，是提高市场占有率的一剂强心剂。

　　生产厂家很多，但缺少本土名牌

　　有资料显示，国际市场上60%以上的健身器材都贴有“中国制造”，但却很少有中国人自己的名牌。其原因是产品在国际市场上竞争力不高，只能为国外公司大量做加工产品。一方面国内企业生产符合国际标准的体育器械，另一方面，国内消费者却为国外品牌多掏两三倍钱。这样的尴尬至少表明一点，在国际上叫得响的民族品牌缺失。

　　从制造企业看，规模偏小、实力不强的企业不在少数，甚至好多企业未通过质量体系的认证等等，这些都反映出我国体育用品制造业在创名牌道路上差距和不足。由中国文教体育用品协会组织开展的中国健身器材行业知名品牌评选结果显示，澳瑞特、好家庭、舒华、万年青、英派斯5个品牌在消费者中影响力较大。

　　电动跑步机4000元以内最好卖

　　健身器材市场分为家用市场和商用市场两大块，家用市场规模远较商用市场的大，增长也快，一度成为健身器材产业者竭力做大的蛋糕。家庭用户所销售的产品一般为体积小、重量轻、功能组合操作简单的器械。而商用市场销售对象为健身院、社区运动中心或者学校、商务楼等机构，购买的则是功能齐全的高档产品。

　　从主导的家用健身器材产品的销售看，电动跑步机仍然是最受欢迎的，市场销售比重占整体健身器材市场将近六成，单店每月零售可达30台左右。销量紧随其后的是多功能健身器材及健身脚踏车，比重分别约为15%和10%。相反，划船健身器、越野滑雪机等由于受使用场地限制，价格又比较高，销量大幅衰退。

　　从商场及体育用品市场了解到，电动跑步机的售价从一两千元到三四万元不等，但零售顾客购买最多的是价位在2000-4000元。除了价格，顾客选购跑步机时，考虑其功能和占地面积，占有空间小的，带电脑控制，并提供放松按摩、扭腰盘、可做仰卧起坐的跑步机受欢迎。而其他一些常见的健身器械像健身车在3000―5000元，曲板位800元左右，举重床约2000元，综合训练器5000―20000元。

　　家庭消费喜欢多功能健身器械

　　根据健身器材的经营户表示，很多家庭消费者喜欢三四个功能于一体的健身器械。比如一款类似脚踏车的健身车，是今年比较热门的礼品。

　　宁波新贵族运动用品有限公司在杭门店俞小姐表示：“由于该款健身车比跑步机更节省空间，特别适合老年人活动膝关节、强健腿脚，因此成了年轻人给父母送上的新年大礼。”

　　此外，带有保健功能的按摩椅也是家庭礼品的另一热宠。在杭州某大型商场，几位顾客轮番试坐一款小巧的按摩椅，据营销小姐介绍，这款按摩椅具有多种按摩模式、且能够测算使用人的心率，是商场销售较好的一款产品。据了解，每年接近年底时按摩椅的销量就会上升，一天都有十几张。

　　团购势强电子商务风劲

　　与跑步机的门店销售不同的是，近三成的健身车、按摩椅是通过网络、电视直销方式走进消费者家里的。消费者拨打送货电话就能在家坐等送货上门。

　　在浙江体育用品市场，记者注意到一个特别现象：有些门店看起来并顾客不多，但店主都笑称生意不错。一位女店主透露：“靠门店那点零售怎么吃得饱，我们都是和学校、单位有联系的，直接把他们需要的产品送上门去。”小型体育用品，类似羽毛球、篮球、乒乓球等，靠零售的利润非常低，商家只能在团购中获得更大利润空间。

　　据淄博汇康运动器材有限公司市场部经理李建峰介绍：“会所、县城来团购的特别多，即使较远的县城我们也送货，团购的价格也有适当优惠。”

　　在电子商务方面，健身器材的批发零售也有较强的发展势头。通过平面和视频媒体的宣传，以及网络直接看样、厂家直接发货的方式，减少中间商后供求关系更直接，健身器械价格更低。

　　不过，电子商务也存在弊端，如信用支付体系一直是令人头疼的问题，许多制造商为降低营运风险，采取现金交易，但经销商营运周转的压力变大，导致流通速度缓慢；所以，电子商务仍处于吹风发力阶段，若要做大，亟待规范市场。

　　多功能健身器和单项练习器打开组合市场

　　健身器械按锻炼目的可分为有氧运动器械和无氧运动器械两种。有氧器械有跑步机、划船机、健身单车、台阶训练器等，主要是促进心肺功能的增强，使大肌肉群参与运动。无氧运动是以增加身体各部位肌肉力量为主要目的地运动，适合无氧运动的器械主要是安装了配重铁块的各种下拉练习器，臂部屈伸器、腿部屈伸器、腹肌训练器等，一般以综合练习器为主。也可分为综合练习器和单项练习器两类。综合练习器少则2-4种功能、多的有十多种功能，最常用的功能组合有跑步机、划船机和仰卧起坐功能，这种组合最能达到全面锻炼的目的，综合了有氧运动和无氧运动的优点，也成了消费者购买的首选健身器。

　　此外，不能忽略单项练习器的销路。因为有些消费者认为单项机的练习会比较到位，如哑铃、拉力器等小型器械。

　　对于个人购买者，专家建议首选慢跑机、原地自行车或划船器，如果家中有空地，可以再添一台小型多功能力量练习器。