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寓言绩效管理
工作生活中无时无刻不发生着绩效评价与激励，比如：老师发给优秀学生奖状。女士由于男友的优良表现而应允结婚等等。实践证明，有效的激励是推进个人行为改变最有效的工具之一。
本文将通过一些简单的比喻来介绍绩效管理。
一、打网球和晋升
甲和乙参加网球赛决赛，如果奖金为10万元，冠亚军均分5万元，选手为了冠军的荣耀仍然会付出足够的努力争胜。但如果10万元奖金全部归冠军所得，那么胜利本身的吸引力会更大，激发两位选手的努力程度也就更高。
这就表明，不同职位、不同表现之间的工资差异越大，员工为获得更高职位、更优表现所付出的努力就更多，绩效管理即要给员工提供“参赛”(晋升或加薪)的机会，并尽可能给予最大的激励，激励会使员工付出更大的努力从而增加企业的利润。
二、台风与考评标准
如果甲和乙是在一场台风中打网球赛，那么与比赛结果相联系的干扰就会更大，比如风向。甲和乙无论赢得哪一方,主要取决于那一刻风是往哪边刮的，而个人的努力程度对比赛结果几乎没有什么影响，这样甲和乙都会放弃努力，让运气决定比赛的胜负算了。
当管理者没有一个合理的考评标准，根据一些非员工个人所能控制的因素来考核员工时，员工就会放弃努力。比如销售部经理将产品质量列为销售员的考评标准之一，但产品质量是销售员所无法控制的，这样销售员的努力与报酬之间的联系就会中断，他的努力水平就会下降一。
三、手表与考评标准
如果你有一块手表，你能很肯定现在的时间，如果你同时拿着两块手表，你反而会失去对手表指示时间的信心，同理，对同一件工作不能采用两种不同的考评标准。考评标准不仅要合理，同时要相对稳定，至少在一段时间内保持稳定。对于初创或成长性企业来说，企业经营战略及人员结构的不断变化，可能会使制订稳定的考评标准变得非常困难。在这样的情况下管理者可以建立相对绩效，即在组织内部对员工排个座次，如甲和乙打网球赛，判定甲胜利并不是说甲的技术一定有多么好，而是在那场比赛中甲战胜了乙。
四、划船与搭便车
这个道理说明，进行整个团队的绩效管理尽管有利于团队的协同合作，但会造成搭便车效应带来的产量损失。管理者通常有两个办法解决这个问题：1，进行准确的观察。2，将团队绩效分解为个人绩效。
五、捕鱼与卖鱼
管理者要学会何时强调整体协同，何时突出个人业绩，不要让优秀或一般的员工隐藏在团队之中。
六、船长与管理成本
因此，在100人的大船上设置一个船长是必要的，其付出的管理成本远低于搭便车的行为造成的损失。而在2个人的船上，相互监督便能达到管理的目的，没必要再设一个船长。
管理者应根据团队的规模使用恰当的绩效管理。对于小型企业来说，如果人员少、管理结构扁平，人员之间可便捷地进行沟通，则无须建立繁琐的绩效管理体系，而应突出考核的明确性、实用性、重点性和时间性。任何制度都不是一次性的，它应该随着组织的变化而逐步完善，逐渐成为企业长期战略的体现。
七、教练和权力
绩效管理给予员工机会，同时也赋予管理者权力。只有通过合理运用绩效管理，在一定程度上影响员工的经济利益，管理者才能更便利地分配工作及实施各种管理行为。仅有温和的语气和温和的语气再加上一把枪相比，后者比前者要有效得多。
