私教小店销售榜
时间:2018年08月14日 20:00 标签: 健身教练 跑步机 游泳 工作室 大腿 来源: 本站原创 查看: 231次

文/ 黄 梦婷 编辑/ 宋 鑫宇

“健身教练是健康规划的老师,有点像教育工作者”。生态圈记者采访到几位教练,这句话是他们对自己职业定义的公约数。

实际上,健身教练是个五味杂陈的职业。在很多普通人眼里,教练是“销售卖卡”的人;在消费者眼里,教练是个“满身肌肉,有些可怕”的人;在同行眼里,不靠谱、乱忽悠的教练比比皆是。

如今,互联网健身品牌要为教练“正名”,在他们眼里教练应该是个“值得受人尊敬的职业”。


健身教练究竟是个怎样的职业?互联网健身品牌又如何为教练“正名”?正名的背后,教练是健身品牌差异化竞争中的下一个“引爆点”吗?

良莠不齐的健身教练,让整个行业“蒙羞”?

“国内健身市场还停留在初级阶段。”一位资深健身人士告诉生态圈记者。健身教练从业者文化素质偏低,没有系统的健身知识体系,销售思维至上的教练怎么能传授给学员积极的健身理念呢?

上世纪九十年代末,商业健身俱乐部在中国兴起,通过扩张开店来提升市场占有率,成俱乐部主要盈利方式。这样做有个好处,就是迅速培养国人的健身意识,释放健身市场巨大潜力。

然而,弊端也日益凸显。拥有销售套路技巧的教练开始涌入市场,因为卖卡与教练的工资挂钩,真正精于专研精品内容的教练却遭受“排挤”。



某脱口秀节目,调侃健身教练卖卡

像雨后春笋般崛起的健身市场,相关机构还没做好准备。目前,我国对健身教练的准入机制并不健全,导致教练的准入门槛比较低,退伍军人、专科生、速成班培训出身的健身教练成大多数。

健身教练需要拥有运动解剖学和运动生理学相关专业知识,缺乏专业知识的教练给学员不专业的指导,会让学员受伤。

此外,利用人们对健康、身材管理的焦虑进行效果承诺,导致消费者对健身教练的评价偏低,健身教练的社会认同感下降,优秀人才也在远离健身圈。


百度上,搜索健身教练,出现的负面内容

整个环境影响了健身教练的发展,健身教练又同时影响了环境,二者是互为因果。

优秀的健身教练不是没有,但凭一己之力不能改变整个环境,个人力量与积重已久的环境相抗衡,无疑是“胳膊拧不过大腿”。

因此,整个健身行业的环境呈现出浮躁乱象。

优秀教练是“核心资产”,如何培养行业人才?

2014年左右,移动互联网发展与体育产业概念形成,点燃了健身行业互联化进程。超级猩猩、乐刻运动等一大批互联网健身品牌兴起,掀起了整个健身行业风起云涌

对于本身已经拥有巨大流量的互联网健身品牌来说,最重要的不是“拉新”,而是“留存”。


怎么开发更多有趣的健身内容,提高用户的健身体验,让健身成为他们的生活方式,成为互联网公司发展的主要目标。

互联网健身品牌意识到,有创意的健身内容离不开有创造力的健身教练,优秀教练才是健身行业的核心资产。

那么,如何培养有创意的教练人才,从而疏通整个健身行业的经络呢?

首先要“破旧”,破弃旧的销售思维观。

再次是“立新”,创立新的内容价值观。

在培养优秀教练方面,超级猩猩给出了一套解决方案。8月8日,超级猩猩在上海召开了自成立以来的首场发布会,这场发布会的主角就是“健身教练”。

为什么成立了4年之久的超级猩猩,只在4座城市开了40+门店呢?


超级猩猩创始人跳跳

超级猩猩创始人跳跳在发布会上表示:“因为整个行业都缺少优秀健身教练”。发布会上,为了给行业培养更多的健身教练,跳跳公布了”教练赋能投资计划(SUPER BANANA PROGRAM)。


超级猩猩教练赋能投资计划

这项计划就是和教练探索专属的职业培训,提供相应的职业赋能成长通道,包括线上学院和线下学院。线上学院为教练搭建健身知识体系;线下学院帮助教练“能上课、上好课、最后实现自我卓越”的实践培训

目前,在教练身上肯花功夫的不止超级猩猩,还有乐刻运动、Keep。这三家又是如何在教练身上打出品牌差异化的?

教练品牌差异化,互联网健身品牌都有哪些亮点?

超级猩猩、乐刻运动、Keep,先后不约而同的将团体课作为自身的营收来源之一,在团体课模式中,衡量优秀教练的指标就是“现场带动能力”与“课程创新能力”,而这三家在教练这方面的差异化竞争中,有着各自的亮点。

超级猩猩:中国团体课内容专家

2017年底,超级猩猩成立的研发与培训中心——超猩学院,主打原创课程、教练认证及俱乐部联盟。


在原创课程研发方面,超猩团队(SUPER TEAM)针对不同的健身人群研发了不同的健身课程,比如,SUPER WILD活力燃脂系列、SHAPER塑形系列、THE BLOOMING活力静态、SUPER BARRE活力芭杆系列等;

在教练培训方面,启动了教练赋能全生命周期成长投资计划;

在俱乐部联盟方面,经过授权的同行,将拥有超猩学院优质课程经营权、全方位的猩服务、以及与超级猩猩共享品牌影响力的赋能。

通过超猩学院的各项动作表明,培养自主课程研发能力、对优秀教练的认证能力及品牌输出能力,是超级猩猩未来的发展方向。

乐刻运动:“平台”与“商家”的合作

乐刻与教练之间的关系,就像“平台”与“商家”之间的通力合作关系。在这种合作模式下,乐刻为教练和用户搭建一个健身的流量入口平台。


教练充分发挥自主的原创内容价值能力,乐刻作为平台孵化器,可以为教练提供场地、培训、共享资源、营销、采购及大数据等方面的支持。

此前,由乐刻健身教练邱泉自主研发的“Higher巅峰训练”团课课程,就是乐刻给予教练充分的自由发挥空间,让教练回归研究专业技能本质的案例。从前期课程的提升与审核、到中期教练员的培训与认证、到后期的包装上架、品牌合作推广,乐刻都提供了全产业链的路径。

此外,乐刻运动还并购了深圳的LOVEFITT,并联合成立了“教练发展中心”,用平台资源力量为教练提供良好的环境。

Keepland:主打科技范的“虚拟教练”

今年3月份,Keep的第一家线下健身房门店Keepland坐落在北京华贸中心。主打团课课程的Keepland有点类似小型工作室,没有跑步机、椭圆仪等器械工具,只有轮流教课的教练和一群上课的学员。


值得注意的是,去keepland上课的学员必须佩戴Keep定制的运动手环,学员可在健身房的大屏幕上看到自己的心率变化。

Keep的虚拟教练是指:在线上App中,获取用户的健康数据,从而实现千人千面的定制化健身训练方案;在线下Keepland中,通过传感器等硬件,在用户训练过程中给予动作指导与纠正。

经过D轮融资后的Keep,AI已经成为其所有业务核心技术方向。以后,他们还会在虚拟教练领域尝试更多的可能性。

“游泳健身了解一下”的时代,正在过去。毫无疑问,健身教练正在成为健身品牌差异化竞争中的下一个“引爆点”,这也是互联健身时代里的一大趋势。谁能培养出更优秀的健身教练,谁就有望迅速抢占市场,获得更多的用户青睐。



而在互联网健身时代,还有不少新的行业趋势,例如,作为健身内容之一的团体课正在成为下一个互联网健身品牌争夺的蓝海,此外自有教练品牌或者加码科技健身,也成为很多公司的下一步“赌注”。

可以说,随着更适应中国人健身需要的本土化研发内容相继推出,中国制造的健身品牌才会未来可期,健身新时代才会全面到来。

责任编辑:健网