私教小店销售榜
时间:2016年10月21日 12:59 标签: 工作室 来源: 教练好 查看: 1268次

  有人说健身行业的春天已经到来,健身房如雨后春笋般的遍地开花,一条商业街上5~6家健身房并不算多,小P公司方圆1公里内就有8家健身房~然而,在繁荣的背后,有着很多肮脏的不可告人的秘密。接下来,就让小P给你爆一些大料!

  小P最近1年来接触了北京、广州、成都等地的健身房业主,不论是连锁品牌,还是私营健身房,99%都是巨额亏损,经营状况不容乐观。已经有越来越多资金链无法支撑的业主选择撂摊子跑路……

  小P来给大家算笔账:

  我们拿成都2000平米的商业俱乐部举例,房租水电气加起来25~30多万/月,20个员工15万/月。前期投资不低于500万。

  按照年卡2000元(200元/月)私教300元/节来计算,每月至少600个新客户办卡,上930节私教课才能够保本经营。在成都,能做到这个数据的健身房算是凤毛麟角。

  有老板会说:我们预售上千万,每月也有几十万入账,本都收回了,后续都是“纯利润”啊,怎么不赚钱呢?

  上千万的预售在财务上都算是负债,每月几十万的入账也都是会员的预存资金,未来3~5年要为会员提供服务的。是绝对不可能算作“利润”的。

  这就和“我凭本事借到的10万块,为什么要还?”是同一个混账逻辑。

  随着时间的发展,周边用户全部“开发”完毕,每个月的流水逐渐降低,健身房会面临入不敷出,新会员缴纳的资金全部用来维护老用户服务……拆东墙补西墙,像吸毒一样,越陷越深……

  大家可以观察,如果一家健身房开始拖欠教练薪水、开始不断办低价卡吸引更多的会员,那就说明这家健身房已经到达崩盘的边缘了……

  传统健身房能否健康的走下去?是否真的需要转型呢?

  私教工作室、体适能工作室模式就一定可行么?小P看来,答案是不一定的……

  关键不是模式如何改变,而在于思维的转变以及管理的优化。

  如果想通过健身房预售圈钱玩金融,那就是死路一条。

  如果扎入健身行业,不断深耕,则赚钱是迟早的事。

  “健身房/工作室想活命、想赚钱,究竟该怎么做?

  1用心服务每位会员,社群营销取代传统营销

  摆展预售、千人预售会、现场抽奖、创始会员、三年卡、终身会员、砸金蛋……去他妈的砸金蛋,现在谁他妈还信这套?去骗5、6线城市的大妈可能还有点效果,一二线城市的白领早就对这些手段免疫了。说白了,这些方法都是去骗用户刷卡掏钱的,和“健身”这个词毫无关系……

  经营健身房,首先要想明白的是:会员为啥来健身房办卡?不是图你的小礼品,不是图免费冲凉和空调,更不是图你的豪华装修……

  会员办健身卡的真正目的就是希望得到健康,拥有好身材!!!这他妈才是一个健身房老板该想的事……

  我们看看现在健身房的DM单,富丽堂皇的装修、进口的器械、各种豪华的课程阵容、优惠的价格……什么都有了,唯独没有告诉客户

  “我来健身房可以改变自己、获得好身材”

  不得不说,健身房那点薪水,也根本吸引不了专业的市场团队,所以做的事情也都他妈的格外的业余……

  想获得好的销售,那么你需要收集更多的会员瘦身成功的案例印在DM单上,效果比你印你的“进口器械”好一万倍!!(销售没提升,小P给你表演吃翔……)

  不仅DM单上要印,教练也需要注意存档会员的照片档案。三个月达到什么效果,六个月达到什么效果,在接单的时候,这才是你的“证书”,而不是什么ACE、NSCA……

  接下来前方高能:什么是社群营销?

  社群:顾名思义就是拥有相同爱好的,通过某种载体聚集人气而形成的商业形态。那么健身房就是健身人群社群营销的最好载体。

  那么如何做营销?首先你要“打造”一批意见领袖(很多时候并不需要自己打造,健身房里早已产生了这些领袖)就是那些“训练效果优秀的会员”……这些会员的训练效果是你健身房最好的口碑,他的效果一定会带动身边朋友对健身的兴趣……甚至会员身材的改变,会成为他身边同事、朋友的议论焦点。

  Yoky:你这个月瘦了好多,有啥秘诀啊?

  Selina:没有秘诀,最近请了个私教……

  一句话,比你会籍/教练叨逼叨一天的效果都要好。

  做健身房运营,不仅要保证会员刷卡入会,也要保证大多数会员取得不错的效果,让更多人成为意见领袖~通过激励措施让这部分意见领袖带动身边的朋友健身。不断培养新的意见领袖,就会有源源不断的新会员。把给会籍的提成,全部返给这些老客户。这才是一个良性循环的经营模式……

  很多思维传统的老板,巴不得会员办了卡1次不来,买了私教最好1节课都别约。

  这种圈钱模式正在逐渐被市场淘汰,他带来的效果恰恰与社群营销背道而驰……会员没有效果,不仅不会续卡,而且还会告诉身边所有的朋友“去健身房并没有什么卵用……”不管你卖卡卖的再便宜,会员都会觉得你是在“骗钱”。健身房则需要花大量的成本持续不断地“骗”新会员办卡,附近2公里的小区用户会在2年后被消耗完毕,那就是健身房倒闭关门之日……

  在经营过程中增加巡场教练,纠正动作错误的新会员,指导新会员使用器械,辅助一些会员完成动作。

  会员通过体验感受到教练的专业性,才可能会花钱购买私教课程,这些过程应该是水到渠成的……

  有时候教练不能怪会员挑剔,而是水货教练太多……

  2、提高运营效率,节约运营开支

  据小P教练调查,目前中国70%的健身房还在使用传统的管理系统,如:参森、安科之类的……但说实话,这类管理系统早应该被行业淘汰……它们操作复杂,功能冗余,不仅不能节约健身房的管理成本,反而让简单的管理变的异常复杂。

  在SaaS(软件既服务)以及APP(移动端管理)的大趋势下,这些系统厂家对待产品上也只是修修补补,完全没有适应新型健身场馆的需求。

  这也就造就了很多专业的互联网公司介入这个行业,开发了新型的SaaS管理系统,如:健身助手(针对大型健身房及工作室)、青橙科技(针对小型工作室)等。它们通过几千元的低廉的年费形式取代传统软件一次性几万的软件使用费。

  并且在功能方面更加符合现代健身房的需求,而且SaaS的优势在于功能方面不断更新,健身房所支付的年费不仅可以享受当下的功能,还可以不断的享受更多更新的功能。

  传统健身房签到,通常需要3~4个前台来完成,现在通过这些SaaS管理系统,1个人就可以搞定。原来私教消课需要用到的档案本,现在完全实现在线三方消课,系统会对教练的业绩、学员的课程数进行自动计算。传统健身房需要通过电脑软件才可以进行管理,现在的SaaS管理系统在任何地点、任何时间,都可以通过网页、APP进行查看和管理,极大的提升了管理效率。

  这些SaaS系统不仅能够帮助健身房解决管理问题,还可以解决“服务”以及“营销”问题。老板可以通过系统,一键搭建自己的微信公众平台,会员也可以用手机当作会员卡扫码进场,手机甚至可以当成储物柜的钥匙使用。会员也可以通过手机APP找到健身房的健身搭档,预约私教课程,或者查看动态课表。

  新型的SaaS系统,甚至连健身房的营销都玩的很转,通过赠卡、签到抽奖、朋友圈打卡、健身返现等功能,能够快速实现社群营销,并且达到病毒式传播的效果,这些都是传统系统永远无法做到的功能。(传统的软件商遇到真正的互联网公司,绝对毫无还手之力……)

  这种结合了管理、服务、营销的管理系统,才是现代健身房所真正需要的系统,操作简单,甚至无需安装软件,打开网站、APP就能操作……真正让健身房达到自助运营、无人值守的效果。

  3、多元化服务

  说到多元化运营,小P最先想到的是网吧的转型,网吧行业在2012年遇到了巨大的危机,因为网络普及,电脑普及。人人都能买得起电脑,大街小巷的网吧濒临倒闭。但是到了2013年,网吧居然奇迹般的复活了,并且进行了大规模的升级,改名为网咖。

  老网吧VS新网咖

  更好的环境,更多元化的服务,如:咖啡、餐饮等,甚至联合赞助商举办各类竞技比赛,经过这轮调整网吧的网费收入从90%降低到了50%,那么剩下的收入大部分来自于配套服务的收入。

  这给了健身行业很大的启发,健身餐饮对于健身房有着天然的优势,而且市场几乎空白。

  除了餐饮,补剂的销售、收费小团体课、康复训练、提供差异化的女性训练、健美训练、减肥夏令营、专业的培训课程……

  这些都是多元化服务的内容,经营者一定要明白,这部分能来健身的会员,他们缺的不是钱,而是一些特定的需求,如果你的场馆刚好能够满足,那自然也就会留在这里持续消费。

  在欧美国家的健身场馆中,场地租赁、教练,只占到营收的一半,剩下的一半全部是多元化服务带来的收益。

  最后,小P教练想说的是:确实健身行业的春天已经到来,但是对传统的,只想着圈钱的的场馆来说,冬天可能才刚刚开始……

责任编辑:zhouxq
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