私教小店销售榜
时间:2015年11月04日 14:37 标签: 工作室 时尚 来源: 本站原创 查看: 2651次


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  Bandier是一家销售健身服装的时尚店,它自有一套魔法让客户乖乖地为400美元的紧身裤付钱,而且让他们穿着这些衣服上街、约会。而且它似乎在很多方面都与传统的精品店不大一样。它卖衣服的同时,还不断试图说服SoulCycle、Flywheel、Pure Barra等风头正劲的健身工作室每周给自己的客户上健身课,不久新店开张,他们干脆在店内开设健身工作室,让客户可以买衣服、健身、小憩、听音乐、进行圆桌论坛。。。

  而Bandier品牌的出现与风行也伴随了奢华运动健身服饰的热潮,很多新创公司创造出一些特别的产品品类,突然蹿升到了一个新的高度。


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  Bandier店内的小团体课


  高端健身工作室应该这样吗?整个屋子都是紧身裤?

  Jennifer Bandier正在售卖健身服饰,她的店面Bendier正在迅速吸引明星驻足。她的粉丝包括了Kim Kardashian,Oliver Culp和Liv Tyler、8月份Jordan Spark还在店内举办过健身活动。这家公司由Bandier夫妇创办,目前正在迅猛扩张。


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  图右为美国社交媒体红人Kim Kardashian,她经常光顾Bandier


  目前美国市面上还有一些高端在线运动服饰售卖平台,比如Carbon 38还有Net-a-Sporter,但是还没有谁肯冒险去开设线下精品店。Bandier店面中的所谓高端健身服饰都不是传统意义上的奢侈品。它没有卖设计师手袋或者裙子之类的东西,而是向客户介绍价格高昂的健身装备。而且绝大多数都是大众闻所未闻的品牌,比如Splits 59,Good Hyouman和Prismsport。在Bandier,你还可以看到少量大众品牌的样衣,以及耐克和锐步两个品牌的精选系列。Bandier中的精选商品有35美元的运动内衣,也有400美元的连体裤(每件商品的平均价格在90美元上下)。

  “如果你是女性,你很可能喜欢穿紧身裤,或者你很想穿很舒服的衣服。在外劳累一天的人回到家总是喜欢穿一个舒服的体恤衫”,Bandier说。


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  Bandier的新店将进驻豪华购物中心,毗邻香奈儿、普拉达等高端时尚品牌,这与美国市场品牌Coach的发家有些相似


  很长时间以来,高端时尚行业根本不待见运动健身服饰。但是最近却出现了一种奢华运动健身服饰的热潮,很多新创公司创造出一些特别的产品品类,突然蹿升到了一个新的高度。这都要归功于精品健身工作室的崛起,现在设计师可以轻轻松松地让消费者掏腰包购买300美元、400美元甚至更贵的紧身裤。

  这些精品健身工作室成了Bandier品牌业务的驱动力。繁华的熨斗区,百老汇的所在地,驻足了很多像Flywheel、Tonehouse和SoulCycle(两家店)这样的高端健身工作室。这些个性鲜明的工作室在过去几年都经历了火箭式的蹿升:SoulCycle提交了IPO申请,很多健身工作室有一种夜店的喧闹,他们用音乐使人兴奋,诱惑他们不断光顾。在这些场合,你穿什么就显得非常重要了。

  Bandier坐在Bandier店的中央,告诉彭博社的记者:“我们与精品健身工作室有很多合作,而且我们试图为店面的消费者举办一些私家健身课程”,她还说,每周,Bandier店内都有免费的小团体课。第五大道的店面未来会在店内增设一个小型的工作室,用于给客户上健身课,圆桌论坛,或者有更多的用处。


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  Bandie创始人Jennifer Bandier

  Strong is the new Sexy


  与其说这是一个时尚精品店,还不如说是一个动感单车俱乐部。“我喜欢跳舞,所以我一直在动”,Bandier一边说,一边在椅子上翩翩起舞,她的圣罗兰的高跟鞋也随之动了起来。“我喜欢音乐响起的感觉”。

  Bandier此前是音乐公司高管,曾掌管蓝调音乐组合TLC,她在2014年夏天开始做零售店,在纽约州靠海的南安普敦开设了一家应季的精品店。现在她目标开设3家新店,估计她在未来12个月内会努力获得1500万销售额。4月份在线电商平台上线后,Bandier正在在寻找外部资金来帮助自己实现扩张的目标。

  咨询公司Retail Concepts的战略咨询顾问Michael Tesler说,目前运动健身服装市场已经充斥了形形色色的品牌,而且很难脱颖而出。所有的品牌都非常仰望Lululemon,包括Target、Athleta和Lucy在内的绝大多数品牌都想通过更低价格来打败对手。但是Bandier的思路非常不一样。

  “超越Lululemon的机会和空间还很多,你要靠质量打败它”,Tesler说道。但是拙劣的运营、糟糕的推销方式和过度扩张都会成为品牌成长的威胁。“有些时候,你很容易误入歧途”,他说。

  深陷这种新式的、精品健身工作室带来的健身狂潮也有可能让Bandier步入陷阱。如果SoulCycle和Pure Barre的课程风光不在,Bandier就要在更远处再找一批新粉丝。如果这真的会发生,Bandier希望店里的服装可以吸引更多的人。

  现在Bandier正在改变时尚行业对运动休闲服装(athleisure)的态度,运动健身服饰同样可以在出门、逛街的时候穿,就像穿其他的时尚品牌一样。时尚趋势永远都是瞬息万变,Bandier本人也知道好运不可能永远持续下去的。


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  Bandier的线上电商平台除了售卖紧身裤,还有电子杂志,在这里你可以找到营养训练心得,或者Bandier推荐的炫酷产品


  “听着,我这里都是成衣,而且我平时就穿这些衣服”,她指着Stella McCartney的运动上衣和Alice + Olivia裙子说。“我是一个现实主义者,对于我们来说,市场在增长”。

  Bandier说的没错,根据NPD集团的最新研究报告,和一年前相比,美国女性运动健身服装市场年销售额超过180亿美元,增长了21%。

  嗅觉到了运动健身服装市场的巨大增长潜力,Bandier非常渴望业务增长,她的新店会挺进纽约第五大道和纽约州的曼哈塞特以及达拉斯豪华购物中心。这些高端商场里是香奈儿、普拉达和迪奥这类顶尖奢侈品的聚集地。Bandier里的很多商品可比常规的健身紧身裤还要贵,如Lucas Hugh价值350的短裤,但是与Tom Ford价值4000美元的真皮靴子相比,它的价格根本不算什么。

  而且Bandier若是想在竞争中分一大杯羹,还要在店面环境上下功夫。在首席运营官 Jayne Harkness加入之后,Bandier逐渐意识到环境的重要性,Harkness在奢侈品行业经验丰富,曾在Barney's Coach、Calvin Klein和Isaac Mizrahi等品牌工作多年,新店将比目前的店面更炫一些,店内会有很多白色空间,俏丽的假人模特还有无比华丽的视觉展示,座位区还装上了耳机,提供一些消遣娱乐。

  独家是成功的关键。很多品牌的产品都是最先在Bandier店内售卖,或者通过合作为Bandier专门打造独家产品。这种做法妥妥地维护住这些品牌,也防止了客户去其他品牌店购买这些服装。比如,锐步重新设计了它的FurryLite鞋在Bandier售卖。未来Bandier还计划推出自己的运动健身服装品牌。

  Bandier靠浏览时尚博客、拜访实体店以及撕下杂志中有价值的信息来大肆发掘新的设计师,为店面填补新鲜的单品。从另外一个方面看,很多设计师也主动找到她。因此,她根本不担心发现不了有价值的设计师。

  还有什么值得她担心的呢?“那就是有一天地球人不再去健身”。

责任编辑:webmaster
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